隨著Groupon在國(guó)外的興起，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)，包括門(mén)戶網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站如搜狐、千橡等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司均推出自己的團(tuán)購(gòu)服務(wù)。

　　有相關(guān)資料顯示，目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)多達(dá)400家，目前各種模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呈現(xiàn)混戰(zhàn)格局。而團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的低價(jià)策略能否制勝，能否獲得可信度呢？9月3日，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線總策劃，南方企業(yè)家雜志、天涯社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合主辦營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家研討會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的實(shí)踐者和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)家從專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行了探討。

　　以下是以“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站電子商務(wù)新模式崛起，對(duì)話傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式”為主題的第二期專(zhuān)家研討會(huì)部分實(shí)錄： 主持人：為什么團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以低到兩三折？尤其是化妝品類(lèi)。這樣的低價(jià)怎么讓顧客相信賣(mài)的都是正品？這是一種怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略？

　　團(tuán)購(gòu)低價(jià)傷害了品牌？

　　陳創(chuàng)顯（晳膚泉項(xiàng)目策劃主任）：首先不可回避，化妝品的成本是很低的，他們做團(tuán)購(gòu)之后，可能會(huì)更低。團(tuán)購(gòu)是非常有效地讓消費(fèi)者選擇的方式，我們的庫(kù)存也需要消耗。是否是正品不是我們存在的問(wèn)題，我們不像一線品牌那么長(zhǎng)，化妝品的正品有很多人在做，但非常少，這是考量我們一個(gè)很重要的點(diǎn)。

　　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線：團(tuán)購(gòu)如果價(jià)格太低了，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是不是一種傷害？會(huì)不會(huì)有特別適合團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品？

　　黃立山（廣州叁通化妝品有限公司電子商務(wù)部）：關(guān)于品牌和價(jià)格的問(wèn)題，我們商家價(jià)格這一塊很明確，像批發(fā)都是這樣的，團(tuán)購(gòu)也不是一個(gè)新的東西，以前零零散散都有。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的出現(xiàn)是讓量大價(jià)優(yōu)，這些條件實(shí)現(xiàn)起來(lái)很簡(jiǎn)單，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一呼百應(yīng)，成千上萬(wàn)的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，就是量的問(wèn)題。因?yàn)槟懔看缶捅阋肆耍瑢?duì)品牌并不存在傷害，因?yàn)槠綍r(shí)實(shí)現(xiàn)這個(gè)條件是比較困難的，在商場(chǎng)，只是領(lǐng)先購(gòu)買(mǎi)，所以價(jià)格來(lái)說(shuō)不存在沖突。

　　團(tuán)購(gòu)之物并非火爆產(chǎn)品

　　天涯社區(qū)：我們天涯社區(qū)有一個(gè)欄目叫《打開(kāi)商業(yè)界》，有一期請(qǐng)來(lái)的嘉賓是美團(tuán)網(wǎng)的王興來(lái)作客。針對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是怎么賺錢(qián)的？王興解釋得非常簡(jiǎn)單，團(tuán)購(gòu)跟樓下的小賣(mài)部一樣，我是8毛錢(qián)的東西，1塊錢(qián)賣(mài)給你我就賺錢(qián)了。但是真實(shí)的情況是不是這樣？

　　之前7月份時(shí)，我們請(qǐng)飯統(tǒng)網(wǎng)老總做過(guò)一次線上交流。那時(shí)他們飯統(tǒng)網(wǎng)在廣州做了一個(gè)螃蟹宴，如果去店里吃就要400元，但若在網(wǎng)上參與團(tuán)購(gòu)，只要幾十塊錢(qián)就行，報(bào)名的人數(shù)非常多，很多人也報(bào)不上。難道他們以后也要做團(tuán)購(gòu)？飯統(tǒng)網(wǎng)的答復(fù)是：其實(shí)不是，他們只是把團(tuán)購(gòu)當(dāng)成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方式，幫助自己的客戶來(lái)做推廣。所以團(tuán)購(gòu)只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)補(bǔ)充而已，這也是一個(gè)目前形勢(shì)下比較流行的觀點(diǎn)。

　　現(xiàn)在線下商戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)很火，如飯店、影院等……線下的商業(yè)市場(chǎng)，總的容量是比較穩(wěn)定的，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，除了搶奪客源的因素，是否會(huì)造成價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)率的下降？大家都賠錢(qián)賺吆喝了，這樣的話，線下團(tuán)購(gòu)是否能有持續(xù)的生命力？另外，在商戶不賺錢(qián)的前提下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站又如何賺錢(qián)呢？

　　鄧忠斌(聚智網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)公司董事長(zhǎng))：我跟行業(yè)內(nèi)做了一些溝通，他們都說(shuō)目前拿來(lái)做活動(dòng)的，要么是新品，要么是庫(kù)存產(chǎn)品。反正我放在倉(cāng)庫(kù)里也是等著要處理，還不如拿出來(lái)去做一點(diǎn)處理，也做一點(diǎn)曝光率，這種情況比較多。因?yàn)槟壳爸袊?guó)的市場(chǎng)太大，一個(gè)網(wǎng)站每天推一款產(chǎn)品，一年就300多種產(chǎn)品，對(duì)目前來(lái)講這個(gè)空間還是有的，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是有的。要真正把這種主流的產(chǎn)品、市場(chǎng)特別火爆的產(chǎn)品來(lái)做，商家是會(huì)非常審慎來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題。

　　 陳創(chuàng)顯：我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于曝光率是非常高的，比如說(shuō)只是在電視上打打廣告，曝光率也比較大，是幾百倍的問(wèn)題。

　　謝國(guó)航(健客網(wǎng)執(zhí)行董事)：我認(rèn)為它就是一個(gè)媒體，永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的渠道產(chǎn)生撼動(dòng)的力量，它量太少了，一天如果有10萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)，跟傳統(tǒng)的商場(chǎng)比，每天的出貨量簡(jiǎn)直是大象跟螞蟻比，沒(méi)有辦法撼動(dòng)。 段傳敏（中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線董事長(zhǎng)/南方企業(yè)家主編）：我覺(jué)得這里面有兩個(gè)因素，一個(gè)是庫(kù)存的商品，一個(gè)是過(guò)季性的商品。

　　陳創(chuàng)顯：還有一種產(chǎn)品是我們覺(jué)得很好，但消費(fèi)者是不認(rèn)可的，企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)是需要體驗(yàn)的。

　　段傳敏：國(guó)外有一個(gè)Outlet購(gòu)物中心，很受中國(guó)人的歡迎，因?yàn)樗侵钠放疲N(xiāo)售的是過(guò)季的商品，這也是很不錯(cuò)的。總體來(lái)講，（對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）很多企業(yè)擔(dān)心得太多了，一是價(jià)格，跟原有渠道商利益保護(hù)和建設(shè)，不會(huì)影響到渠道商利益，沖擊不大。二是價(jià)格的變化對(duì)于這種傳統(tǒng)性或者是公共性網(wǎng)站來(lái)講是很正常，當(dāng)年蘇寧崛起的時(shí)候也是拿著這些彩電，說(shuō)99元的彩電，大家也在城市里面排隊(duì)，排了十幾公里長(zhǎng)。網(wǎng)站的崛起也是這樣，需要拿這種東西來(lái)摔，是吸引眼球的。比廠家的和經(jīng)銷(xiāo)商的便宜，但是不會(huì)便宜太多，畢竟現(xiàn)在還存在要保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

　　團(tuán)購(gòu)演變成追求目標(biāo)的樂(lè)趣活動(dòng)

　　鄧忠斌：團(tuán)購(gòu)的模式不是今天才有，早在五年前就有了，特別在旅游業(yè)非常多。

　　段傳敏：攜程網(wǎng)當(dāng)年的崛起也是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的方式。

　　鄧忠斌：對(duì)，說(shuō)參與的人數(shù)達(dá)到多少，價(jià)格就可以下降到多少。朋友推薦朋友，量就來(lái)了，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)也是朋友之間的推薦，使受眾面能夠擴(kuò)大。通過(guò)搶購(gòu)活動(dòng)，價(jià)就降下來(lái)。

　　段傳敏：以線下為主，往線上搬，隨著營(yíng)銷(xiāo)理念、SNS的發(fā)展，才把它變得像今天這樣操作更成熟。

　　鄭文藝(家庭醫(yī)生在線總經(jīng)理)：我個(gè)人的觀點(diǎn)，我認(rèn)為它是成功的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)突變型的，不要從常規(guī)的思想來(lái)想，它如果站在歷史來(lái)想未來(lái)，眼光就錯(cuò)了。只有一個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)這個(gè)東西的價(jià)值，網(wǎng)民的反映程度如何，持續(xù)性如何，如果反映在三秒鐘就完了，下次沒(méi)機(jī)會(huì)了。如果一年、兩年、三年都還有，那這個(gè)東西在現(xiàn)有的方式的基礎(chǔ)上，它會(huì)嫁接，會(huì)跟別的結(jié)合，會(huì)創(chuàng)生出一種生命力，團(tuán)購(gòu)就有希望。所以我覺(jué)得像這種新趣的東西，我都抱著一種正面的看法。

　　像剛才陳先生的化妝品，你這么樂(lè)意地把它放上去，肯定考慮一個(gè)問(wèn)題，我賣(mài)了今天，能不能在明天還賣(mài)出去，如果你在定價(jià)格的時(shí)候已經(jīng)把未來(lái)的價(jià)格定了，我不知道有沒(méi)有說(shuō)對(duì)。如果你這次拿非常低的價(jià)格，下次沒(méi)有可販賣(mài)性了，這個(gè)東西肯定是不行的。所以這個(gè)東西做今天想到了明天，明天還有這么踴躍的人在反映，那它東西本身是比較未來(lái)的。要年輕一點(diǎn)看，并且要看到它的未來(lái)因素的可嫁接性，絕對(duì)不是單一的，會(huì)嫁接到很多東西上面，一加起來(lái)就是在這種模式基礎(chǔ)上的延伸，然后凝固下來(lái)就變成了非常有前景的。

　　關(guān)鍵是線上和線下的團(tuán)購(gòu)?fù)耆灰粯樱臻g不一樣，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沒(méi)有地域和時(shí)空的觀念了，如果你要買(mǎi)一個(gè)東西，他問(wèn)朋友要不要買(mǎi)？買(mǎi)這個(gè)東西可以省一毛錢(qián)，在他號(hào)召朋友的同時(shí)，在一萬(wàn)人的情況下是多少錢(qián)，在一萬(wàn)五人的時(shí)候是什么價(jià)錢(qián)，如果有人在號(hào)召，總是有一個(gè)坎、一條線到什么人，是什么目標(biāo)，他老是在追求目標(biāo)，超出了這種標(biāo)準(zhǔn)就變成了一種活動(dòng)了，而不是為了省幾塊錢(qián)。所以在討論這個(gè)東西的時(shí)候，我們討論的行為本身，消費(fèi)行為超越了我們固有的線下的團(tuán)購(gòu)行為來(lái)鑒定價(jià)值。我沒(méi)有做系統(tǒng)的研究，我們?cè)谶@里碰撞一下，只是講一下自己的觀點(diǎn)。

　　鄧忠斌：對(duì)中國(guó)這么大的市場(chǎng)來(lái)講，團(tuán)購(gòu)肯定是有機(jī)會(huì)、有空間去做的，而且會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，洗牌和整理也會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，到最后可能就是拼規(guī)模。

　　團(tuán)購(gòu)受制于線上吸引力

　　段傳敏：我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)還有些問(wèn)題，第一，團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)是基于現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售而出現(xiàn)的，而不是基于網(wǎng)購(gòu)，是基于現(xiàn)實(shí)定價(jià)，比如鉆石小鳥(niǎo)，賣(mài)寶石的，包括歐寶麗，他們就直接工廠對(duì)消費(fèi)者，價(jià)格應(yīng)該是放得很低了，如果再團(tuán)購(gòu)，得到的折扣是很有限的，而且團(tuán)購(gòu)的復(fù)雜性非常高，所以它的生命力在中國(guó)市場(chǎng)上還有待驗(yàn)證。當(dāng)很多企業(yè)在網(wǎng)上銷(xiāo)售的時(shí)候，價(jià)值在哪里？

　　第二，目前就中國(guó)的環(huán)境來(lái)講，廠商的品牌力還沒(méi)有完全凸顯，也就是它的誠(chéng)信制度問(wèn)題。西方的誠(chéng)信是至高無(wú)上的，如果一旦有差錯(cuò)，你基本上是完了。而在中國(guó)淘寶，基本上是用錢(qián)砸出來(lái)的，而不是由消費(fèi)者真正推薦。信息也沒(méi)有得到披露，真正的消費(fèi)者都被左右了，沒(méi)有正常判斷怎么辦，這是未來(lái)要解決的問(wèn)題。

　　第三，目前的支付手段是比較滯后。未來(lái)要把計(jì)算機(jī)做好，首先就必須要有便捷的支付系統(tǒng)，這對(duì)我們的金融系統(tǒng)提出了很大的考驗(yàn)。

　　天涯社區(qū)：段總，您是否認(rèn)為對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，線上線下有一個(gè)沖突的過(guò)程？

　　段傳敏：沖突是肯定的，這種行業(yè)和模式的現(xiàn)狀可能產(chǎn)生了一種制約因素，這種模式的出現(xiàn)，真正的發(fā)端是來(lái)源于什么，一是大家集中在一起購(gòu)買(mǎi)。在國(guó)外、國(guó)內(nèi)都一樣。

　　完善健全的銷(xiāo)售系統(tǒng)和管理系統(tǒng)

　　天涯社區(qū)：有很多參與到電商的傳統(tǒng)企業(yè)覺(jué)得只要能賣(mài)出東西就行了，不會(huì)太在乎沖突，比如說(shuō)鞋子、衣服等廠商，賣(mài)出更多不是更好嗎？

　　黃立山：是的，但還是有渠道的問(wèn)題。

　　陳創(chuàng)顯：比如說(shuō)湖南通過(guò)湖北的門(mén)戶網(wǎng)站賣(mài)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是由湖南發(fā)貨，湖南和湖北共同來(lái)分利潤(rùn)。

　　畢先生：理論上是可行的，有人下訂單，我們發(fā)貨，可以挑選最近的物流配送發(fā)零散的貨，但是這方面的人力成本和配送成本都不會(huì)很大。

　　鄧忠斌：要有健全的銷(xiāo)售系統(tǒng)和管理系統(tǒng)來(lái)支撐。

　　主持人：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在賺錢(qián)還是燒錢(qián)？

　　消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代來(lái)臨

　　段傳敏（中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線董事長(zhǎng)/南方企業(yè)家主編）：在中國(guó)這樣的市場(chǎng)上，有很多企業(yè)還沒(méi)有習(xí)慣或者是不愿意在網(wǎng)上銷(xiāo)售，因?yàn)閾?dān)心沒(méi)有渠道。這個(gè)熱潮在中國(guó)的市場(chǎng)上相比美國(guó)的市場(chǎng)，還是有很大限制的，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)育還有一個(gè)過(guò)程，雖前景比較好，但現(xiàn)實(shí)是比較曲折的。

　　我感覺(jué)如果網(wǎng)站若能聚合消費(fèi)者的力量，一旦成為規(guī)模的采購(gòu)商后，他是有資本或有實(shí)力去跟廠家博弈的，例如現(xiàn)實(shí)當(dāng)中房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)，在開(kāi)盤(pán)之前，可能你的價(jià)格盈利談好，買(mǎi)幾千套跟買(mǎi)一套完全是不一樣。

　　現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是消費(fèi)者主權(quán)的時(shí)代，過(guò)去是所謂的渠道商主。你掌握了消費(fèi)者的力量，你的價(jià)值就會(huì)越來(lái)越大，我曾寫(xiě)過(guò)關(guān)于蘇寧的書(shū)，其中談到了蘇寧的崛起，就是因?yàn)樗莆樟讼M(fèi)者的力量。隨著社會(huì)發(fā)展，消費(fèi)者會(huì)從線下轉(zhuǎn)移到線上，因?yàn)?0后、90后們的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變，但發(fā)展可能需要一段時(shí)間，是需要有一定的資源、資金的支持下才可以達(dá)到美國(guó)企業(yè)的效果。

　　團(tuán)購(gòu)對(duì)于企業(yè)不會(huì)是經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

　　黃立山（廣州叁通化妝品有限公司電子商務(wù)部）：作為一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，目前我們是很樂(lè)意參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一些活動(dòng)，但我們也在觀察，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)對(duì)我們商家來(lái)說(shuō)規(guī)模還不夠大，另外，價(jià)格等因素會(huì)對(duì)我們有影響。團(tuán)購(gòu)是比較草根的事物，一旦網(wǎng)上做大，也還是會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注。如果銷(xiāo)售量足夠大，我們還是會(huì)參與。

　　烏蘭哈斯（天涯社區(qū)華企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)南區(qū)副總經(jīng)理）：你們還是在觀望？

　　黃立山：我們會(huì)樂(lè)意去做，但這不會(huì)是我們經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　畢先生：我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的出現(xiàn)，相當(dāng)于是促銷(xiāo)的一種方式，目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)換率還是挺大的。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是賺錢(qián)還是燒錢(qián)呢？據(jù)我了解目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)，除了淘寶，其他都是在燒錢(qián)的。這類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)自己定位的持續(xù)性戰(zhàn)略思路還沒(méi)有給我看到戰(zhàn)略信心。

　　陳創(chuàng)顯（晳膚泉項(xiàng)目策劃主任）：目前團(tuán)購(gòu)有三種形式，一是差價(jià)的形式；二是團(tuán)購(gòu)有拼團(tuán)和塊團(tuán)；三是包括我們自己做自由品牌，我們有很多渠道，減少庫(kù)存。

　　利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)源于銷(xiāo)售中心和廣告

　　鄧忠斌(聚智網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)公司董事長(zhǎng))：我覺(jué)得現(xiàn)在真正能賺錢(qián)的是一些小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如果真正做得規(guī)模大的也不一定能賺錢(qián)，他們更多是靠線下，其目前的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里？主要來(lái)源于銷(xiāo)售中心和廣告，一般網(wǎng)站只收一些廣告費(fèi)用和銷(xiāo)售傭金，但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有庫(kù)存問(wèn)題，想賺點(diǎn)口碑、廣告費(fèi)，提升品牌的知名度同時(shí)也想銷(xiāo)售完產(chǎn)品，于是有這樣的利潤(rùn)空間在里面。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在遍地開(kāi)花，但最后剩下的真正能夠做得大的品牌我認(rèn)為會(huì)比較少。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的形成也不是什么特殊創(chuàng)新的東西，其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)的快速成長(zhǎng)和SNS社區(qū)理念的不斷發(fā)展。

　　團(tuán)購(gòu)始終都是營(yíng)銷(xiāo)的一種補(bǔ)充

　　鄭文藝(家庭醫(yī)生在線總經(jīng)理)：團(tuán)購(gòu)最終都是營(yíng)銷(xiāo)的一種補(bǔ)充，而不是營(yíng)銷(xiāo)的主流，因?yàn)樗闹埸c(diǎn)放在為消費(fèi)者節(jié)省開(kāi)支上，實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值是通過(guò)大量的購(gòu)買(mǎi)，商家和購(gòu)買(mǎi)者達(dá)成一種規(guī)模上的效應(yīng)。利潤(rùn)率雖低點(diǎn)，但在一定時(shí)間內(nèi)，所取得的利潤(rùn)總價(jià)值是可以達(dá)到目標(biāo)是沒(méi)有問(wèn)題的，這是從銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)。

　　美國(guó)做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)非常成功，我對(duì)它不能下任何結(jié)論，從研究的角度講，還不能說(shuō)它現(xiàn)在是行還是不行，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)還是比較奇怪的，第一人口眾多，第二網(wǎng)民的特征最終都會(huì)像美國(guó)的特征，有趨同性，因?yàn)橹饕悄挲g和不同國(guó)度的、不同區(qū)域的影響，而且影響非常大，不然不會(huì)存在這么多網(wǎng)上的商業(yè)模式，大家都在模仿發(fā)達(dá)國(guó)家的。所以我非常粗淺的看法是，既然中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)是仿制國(guó)外的，就要看看土壤是不是適合，因?yàn)樵诙痰臅r(shí)間就給它做一種結(jié)論，確實(shí)比較難的。

　　剛才有專(zhuān)家說(shuō)電子商務(wù)成功的是淘寶，其他的有一定的困難，主要也存在一個(gè)問(wèn)題，就是資本的問(wèn)題。資本要特別雄厚作為一個(gè)平臺(tái)把它運(yùn)營(yíng)下去，看能否達(dá)到規(guī)模以盈利，這是一個(gè)不可能的事。我也聽(tīng)到另外一種觀點(diǎn)，馬云現(xiàn)在已經(jīng)有一種危機(jī)感，他見(jiàn)不得淘寶這么發(fā)展，他已經(jīng)被異化了，自己都沒(méi)有辦法持有，可能會(huì)交給政府，覺(jué)得交給政府更有意義。這反映了國(guó)家的政策和國(guó)家的制度，跟美國(guó)、西方發(fā)達(dá)國(guó)家都不同，所以我們?cè)谔接戨娮由虅?wù)的模式也好，和我們建團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，我們考慮的因素比我們的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)角度考慮的因素還要更廣泛一點(diǎn)。

　　把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)定位為媒體更適合

　　謝國(guó)航(健客網(wǎng)執(zhí)行董事)：難道就因?yàn)橛辛藞F(tuán)購(gòu)網(wǎng)，百佳和萬(wàn)家就賣(mài)不了東西，這也是不可能的。我覺(jué)得它只是一種促銷(xiāo)行為，不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的渠道。我看到在網(wǎng)站上一產(chǎn)品，短短一天就賣(mài)掉5萬(wàn)個(gè)，這就是很實(shí)在的曝光，即使在電視臺(tái)打廣告也不可能一下子達(dá)到這樣的效果。它的消費(fèi)人群是貪小便宜的，只是為了省錢(qián)才來(lái)這里，比如酒家打折，開(kāi)始是沒(méi)有人知道，做過(guò)活動(dòng)之后，人家就知道了。美團(tuán)網(wǎng)最重要的是線下這一塊，從點(diǎn)上來(lái)看是很有利潤(rùn)的，因?yàn)橘Y金回籠很快。網(wǎng)民參加的時(shí)候必須先支付，就算是一塊錢(qián)的毛利，當(dāng)時(shí)有五萬(wàn)個(gè)就有五萬(wàn)塊的進(jìn)利，所以資金回轉(zhuǎn)非常快。從融資的角度來(lái)看，團(tuán)購(gòu)是足夠以現(xiàn)金去支持網(wǎng)站發(fā)展的。這是我對(duì)團(tuán)購(gòu)的認(rèn)知，我覺(jué)得它如果定位為一個(gè)媒體會(huì)更加適合。

　　主持人：在Gruopon的成長(zhǎng)經(jīng)歷過(guò)程中，令人印象最深刻的應(yīng)該是一連串眼花繚亂的資本運(yùn)作，是什么力量使他能在如此快的時(shí)間內(nèi)消化如此眾多的資源？同樣，在國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如拉手網(wǎng)等，為什么這種商業(yè)模式可以獲得源源不斷的資本的青睞？

　　新的盈利模式受青睞

　　鄭文藝(家庭醫(yī)生在線總經(jīng)理)：這還是一個(gè)新鮮的事物，中國(guó)還是在模仿階段企業(yè)品牌設(shè)計(jì)。美國(guó)有一個(gè)成功的范式，中國(guó)就開(kāi)始跟風(fēng)。風(fēng)險(xiǎn)資本更主要的還是注重創(chuàng)新，在未來(lái)只要有一個(gè)基本的判斷。我覺(jué)得主要還是一種新的盈利模式的出現(xiàn)，它才會(huì)這么受資本青睞。困惑我的是，資本運(yùn)作怎么讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)展快？這是不是原因？

　　鄧忠斌(聚智網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)公司董事長(zhǎng))：第一模式簡(jiǎn)單，它是一種最簡(jiǎn)單的B2C商業(yè)模式；第二資金安全，它的資金鏈會(huì)比較健康，基本都是團(tuán)到了，就發(fā)貨給你；第三是模式很容易復(fù)制、發(fā)展，因?yàn)槿伺c人之間的傳播，就是SNS的傳播，互聯(lián)網(wǎng)模式，能夠有很好的基礎(chǔ)和背景支撐，它就有一定的想象空間。

　　鄭文藝：資本運(yùn)營(yíng)也好，并購(gòu)也好，是被規(guī)模化的結(jié)果嗎？

　　段傳敏（中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線董事長(zhǎng)/南方企業(yè)家主編）：投資者投資的是未來(lái)，一般來(lái)講未來(lái)十年的錢(qián)全部拿到今天來(lái)算帳，所以今天拿到的錢(qián)可能是未來(lái)十年可能產(chǎn)生的收益，產(chǎn)生一種短時(shí)間的變更效應(yīng)。雖然現(xiàn)在是賠錢(qián)的，但是可能后年是賺錢(qián)的，十年來(lái)算可能是一個(gè)億，十倍的市盈率是十個(gè)億了。

　　鄭文藝：這還不是利潤(rùn)的算法？

　　段傳敏：這不是算利潤(rùn)，投資者投資的是未來(lái)。

　　團(tuán)購(gòu)發(fā)展在于品牌力保障

　　鄧忠斌：中國(guó)差異這么大，就在于品牌力。美國(guó)做的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，在線上做的這個(gè)品牌力，相對(duì)來(lái)講，就是產(chǎn)品對(duì)顧客的保障，得到了很高的信賴(lài)。有了很好誠(chéng)信基礎(chǔ)的前提下，大家都買(mǎi)到好的東西。只要是好的東西，賣(mài)便宜一點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)的。銷(xiāo)售額會(huì)很快地增長(zhǎng)，中國(guó)就不一定，中國(guó)有兩種消費(fèi)心理，一種是非常強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，我不太在乎太多價(jià)錢(qián)，一種是很在乎價(jià)錢(qián)，我對(duì)它的品質(zhì)不會(huì)有太多的要求，這跟消費(fèi)觀念和本身的誠(chéng)信基礎(chǔ)有關(guān)系。

　　鄭文藝：這是有問(wèn)題的，我們有很多的品牌，從品牌地角度來(lái)說(shuō)可以做到美國(guó)的水平，它的基礎(chǔ)、公信宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)力，也不造假，也不產(chǎn)生任何的道德問(wèn)題。這只能說(shuō)明我們的階段還沒(méi)到，我們還沒(méi)有說(shuō)服像長(zhǎng)虹、康佳等等一些中外合資的品牌到網(wǎng)上去合作。

　　陳創(chuàng)顯（晳膚泉項(xiàng)目策劃主任）：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成熟需要一個(gè)過(guò)程，用戶要相信團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　鄧忠斌：這是品牌力的問(wèn)題。事實(shí)上中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)還不是太成熟，淘寶前幾年的品牌訴求就是全、便宜，這是他們的核心賣(mài)點(diǎn)。我有一個(gè)客戶賣(mài)包，就非常想出頭，因?yàn)樗强梢宰龈叨说模约旱钠放莆幕钟幸獯罄泥孱^，所以他希望把這個(gè)噱頭跟現(xiàn)在的品牌嫁接起來(lái)。還有一些品牌，他在逐漸地走高端。我們內(nèi)心當(dāng)中還是想找到既便宜又實(shí)惠并且有品牌的東西，為什么LV在淘寶可以賣(mài)那么好？這點(diǎn)就可以想象到中國(guó)事實(shí)上整個(gè)電子商務(wù)的環(huán)境還不是特別成熟，包括像現(xiàn)在京東、紅孩，這些銷(xiāo)售額都在上升。

　　鄭文藝：我再提一個(gè)問(wèn)題，我也希望對(duì)你們有所啟發(fā)，美國(guó)的團(tuán)購(gòu)品牌結(jié)構(gòu)有沒(méi)有研究過(guò)？都賣(mài)什么，什么類(lèi)型的產(chǎn)品，在品牌內(nèi)處于什么類(lèi)別的產(chǎn)品？美國(guó)的產(chǎn)品清單是什么？如果要研究這個(gè)問(wèn)題，就要討論得很具體。

　　安利是什么？安利是把東西賣(mài)給朋友，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)也是把東西賣(mài)給朋友，一塊去買(mǎi)，只要賣(mài)給朋友的力量是足夠大的，就非常有前景。大家想象一下，安利的東西是反傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，并且是比傳統(tǒng)模式高價(jià)格的都能成功，現(xiàn)在來(lái)一個(gè)反傳統(tǒng)模式的，銷(xiāo)售的價(jià)格又比正常模式還要低，我覺(jué)得肯定會(huì)成功。

　　謝國(guó)航(健客網(wǎng)執(zhí)行董事)：我覺(jué)得它只是互聯(lián)網(wǎng)投資的話題熱潮。01年是搜索引擎，去年流行微博，今年就到團(tuán)購(gòu)了，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)很容易生成話題，特別是錢(qián)在哪里。

　　像剛才鄧總說(shuō)的，互聯(lián)網(wǎng)B2C為什么逃不出“掏”的話題?十年前沒(méi)有多少人用QQ，但是現(xiàn)在包括購(gòu)物的習(xí)慣都開(kāi)始變了，十年前可能是買(mǎi)個(gè)東西到百佳超市，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)只是一種存在性的購(gòu)買(mǎi)方式而已，可能有很多人購(gòu)買(mǎi)，原來(lái)只是一種傳統(tǒng)的。還有各種B2C網(wǎng)上還有很多互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，只有在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，在地上找不到的，比如說(shuō)皙膚泉，為了堵住經(jīng)銷(xiāo)商的利益，只能在網(wǎng)上做。

　　陳創(chuàng)顯：我們不是要淘品牌，接下來(lái)我們會(huì)有自己的官網(wǎng)。淘寶上面的價(jià)格便宜，這是沒(méi)有辦法的，我利潤(rùn)可能很低，但是站在團(tuán)購(gòu)的角度，我們首先是一個(gè)電子商務(wù)品牌，在發(fā)展過(guò)程中，有一個(gè)驚人的對(duì)換。現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)大多數(shù)是做線下，我們要做一個(gè)團(tuán)購(gòu)線下實(shí)體店，要看它的功能，如果只有150平米就沒(méi)必要做團(tuán)購(gòu)，實(shí)體店需要規(guī)模化的團(tuán)購(gòu)來(lái)提高自己的利潤(rùn)率。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要形成一個(gè)品牌。

　　資本投資應(yīng)回歸到傳統(tǒng)的價(jià)值

　　畢先生：關(guān)于資本運(yùn)作的東西我說(shuō)一下，蘋(píng)果8年實(shí)現(xiàn)10億營(yíng)業(yè)額，谷歌5年，像投資一樣，蘋(píng)果是一個(gè)傳統(tǒng)的IT，谷歌是一個(gè)創(chuàng)新的IT，我覺(jué)得Groupon是一種方式，為什么會(huì)得到資本金呢？第一，它是一種新鮮的創(chuàng)業(yè)模式；第二，現(xiàn)在整個(gè)的資本市場(chǎng)是有熱錢(qián)的，很多熱錢(qián)找不到投資，他們會(huì)把這個(gè)錢(qián)投入一些新的事物，但是這種熱潮過(guò)后，就好像2001年的互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)，資本危機(jī)背后，還是要回歸到一個(gè)傳統(tǒng)的價(jià)值。我是一個(gè)投資者，我可能會(huì)比較保守，還是會(huì)投資蘋(píng)果。

　　段傳敏：中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資模式，基本上不用動(dòng)大腦的，模仿別人的創(chuàng)新，就著順便搬過(guò)來(lái)了。

　　鄧忠斌：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一辦起來(lái)就可以賺錢(qián)，這是最簡(jiǎn)單的，不需要像以前講搜索的原理，像以前那個(gè)年代找風(fēng)投，引擎要去找風(fēng)投，QQ要去找風(fēng)投，要講很多的概念才可以講通。以前沒(méi)有很清晰的盈利模式，但是現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，最直接就是賺錢(qián)，而且前期投資還少，4千元團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就能啟動(dòng)。

　　加快布局是洗牌的關(guān)鍵籌碼

　　黃立山：商業(yè)模式簡(jiǎn)單、直接，不會(huì)存在太多規(guī)模大的問(wèn)題，風(fēng)投也不是大家都來(lái)爭(zhēng)這個(gè)，因?yàn)樗哪Ｊ胶苋菀讖?fù)制，多了就有輸?shù)模汹A的。風(fēng)投這一塊我并不看好，有個(gè)別搶占先機(jī)，但是后面不會(huì)。

　　鄧忠斌：它是一個(gè)最直接的、最簡(jiǎn)單的B2C，盈利模式很清晰，只要是今天我開(kāi)張就能賣(mài)東西、能賺錢(qián)，所以對(duì)風(fēng)投來(lái)說(shuō)很難看到，一個(gè)東西今天開(kāi)張就能賺錢(qián)。

　　線上線下應(yīng)更大地加快布局，這樣就會(huì)成為后一階段洗牌的關(guān)鍵籌碼。現(xiàn)在有400、500家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，是否每個(gè)都會(huì)輝煌騰達(dá)，肯定不會(huì)，發(fā)展到一定的階段肯定會(huì)重新進(jìn)行洗牌，最后就是并購(gòu)、收購(gòu)，同樣的游戲規(guī)則會(huì)發(fā)生，最后誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)最好、布局最健全，最終成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者。風(fēng)投要看中的是，中國(guó)未來(lái)會(huì)留下三家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，他會(huì)是一家，他會(huì)往這個(gè)方向想，而不是看中短期的盈利。