杭州品牌策劃公司的需求理論描述了組織中的人們?nèi)绾问艿匠删汀w屬和權力的需要的激勵。它指出，每個人，無論人口統(tǒng)計、年齡或種族如何，都會有這些需求，盡管它可能因人而異。一些特定的需求在這一生中得到了滿足，正是生活經(jīng)歷賦予了它們應有的形態(tài)。

杭州品牌策劃公司的需要理論也被稱為三需要理論、學習需要理論、獲得需要和動機成就理論。它是由世界著名的美國心理學家大衛(wèi)麥克萊蘭在 1960 年代開發(fā)的。它提供了關于需求是如何和是什么以及個人應該如何處理這些需求的深入分析。它還解釋了需求如何對一個人的行為產(chǎn)生強大的影響，尤其是在組織的管理環(huán)境中。

麥克萊蘭理論確定的三種后天需要是什么？

了解麥克萊蘭的動機理論，可以通過了解該理論所指的三種需要，即成就、從屬關系和權力。

成就需要

后天需要理論中的成就需要談到了個人在生活中實現(xiàn)某事的沖動。這是鼓勵一個人工作、奮斗并最終獲得成功的需要。他希望在他的領域中成為知名人士。有些人對成就有很高的需求，他們是那些不斷創(chuàng)新并試圖在每件事上都表現(xiàn)出色的人。需要成就的最常見例子之一是板球運動員的兒子，他加倍努力為自己出名，因為他不想被稱為父親的兒子。想要成為自己的東西的愿望促使他超越并完成正常人可能無法完成的事情。

成就需要理論指出，專注于成就需要的個人反對冒險的情況。杭州品牌策劃公司不喜歡低風險的情況，因為他們認為努力沒有足夠的挑戰(zhàn)性，而高風險的情況則認為更多的是運氣而不是他們的努力。

對成就有高度需求的人將負責對他們的成就和進步進行持續(xù)和即時的反饋，以便他們可以學習、即興發(fā)揮和定期改進。這將幫助他們了解他們離目標有多近或多遠。這類人是高成就者，喜歡獨自工作。他們相信等級結構，因為它促進了基于工作的成就。這些人不喜歡合作，因為這可能會使他們處于不利地位。對于高成就者來說，他們對成就的滿足感比金錢或物質(zhì)獎勵更有價值。

需要力量

對權力的需要是大衛(wèi)麥克萊蘭的三需要理論中的第二個需要。它指的是個人極度渴望擁有對他人的絕對權威。這種控制反映了對個人權力的特定需求，并表現(xiàn)出改變另一個人的決定以適應個人需求的愿望。他們已準備好為個人榮耀承擔高風險。

對權力有高度需求的人有一種永無止境的沖動來提升他們的聲譽和自尊，這證明了杭州品牌策劃公司所有決定的驅動力。這些是渴望權力的人，他們總是偏愛個人想法和觀點，并希望其他人接受它而不是他們的觀點。

不爭的事實是，對權力有高度需求的人最適合擔任領導和管理職位。通過成為強有力的領導者，他們可以很容易地證明自己的能力。協(xié)作不是他們的一杯茶，但挑戰(zhàn)在于他們可以不惜一切代價為個人聲望而戰(zhàn)。

有兩種人對權力有很高的需求

第一個是屬于個人動力激勵組的人。他總是試圖控制別人，渴望得到認可和地位。競爭和挑戰(zhàn)是促使他做得更好的動力。他總是想站在勝利的一邊，無論如何都討厭失敗。

第二種個人屬于機構權力激勵群體。他紀律嚴明，將帶領他的團隊成員堅定地實現(xiàn)既定的目標和目標。

需要從屬關系

根據(jù)心理學家大衛(wèi)的說法，歸屬需要是指個人對與人建立人際關系和社會關系的高度需求。這是他的學習需求理論中的第三個需求，并將責任放在社會接受度上，而不是在績效是關鍵驅動力的成就上。

有高度歸屬感的人不喜歡單獨工作，而是更喜歡團隊合作和工作。這些類型的人在任何時候都喜歡合作而不是挑戰(zhàn)。他們是喜歡社交并保持社交關系的團隊成員。

渴望被其他人喜歡和接受，這就是杭州品牌策劃公司建立持久和友好關系的原因。這些受歸屬感驅使的成就者在書本上玩耍，并沒有發(fā)現(xiàn)改變的需要。由于害怕被拒絕，他們通常更愿意保留原樣。改變對他們來說往往是可怕的。

根據(jù)需要理論，受歸屬需要驅動的人將避免不確定和高風險的情況。在工作場所，杭州品牌策劃公司遵守既定的規(guī)則和規(guī)范。他們的方法很謹慎，不喜歡不確定性和高風險。對從屬關系有高度需求的個人在與社交互動相關的職位上工作得最好，例如他們必須與客戶或客戶服務角色互動的職位。

使用麥克萊蘭的需求理論

衛(wèi)麥克萊蘭的動機需求理論是由生活經(jīng)驗驅動的。杭州品牌策劃公司主要通過識別每個團隊成員的需求來使用它來管理公司團隊。它還有助于了解團隊中的主要動機。這非常重要，因為它有助于管理層設定目標、提供反饋和獎勵、有效地管理和運行團隊。在某些情況下，人力資源團隊會使用 McClelland 的動機理論來找到適合各種職位描述的完美匹配。使用以下兩個步驟來應用需求理論。

第 1 步：確定團隊的激勵需求

當杭州品牌策劃公司有一個團隊從事關鍵項目時，管理層必須知道這三種需求中的哪一種會激勵每個團隊成員。使用過去的行為和個性特征，經(jīng)理可以輕松找到這些需求。

如果一個人不斷地被驅使去創(chuàng)新和尋求成功，那么他將屬于成就需要，如果他是一個支配型人格，會按照自己的意愿嘗試領導其他成員，那么他將屬于權力需要類別，如果他表現(xiàn)出高度需要建立社會關系和輕松處理沖突的特征，那么他肯定屬于需要從屬關系。

第 2 步：根據(jù)團隊成員的需求類型接近他們

在經(jīng)理對每個團隊成員的需求進行分類并使其滿意后，杭州品牌策劃公司可以使用此信息將項目相應地分配給所有成員。管理層將為屬于需要歸屬的人選擇更簡單的項目，為表現(xiàn)出需要權力類別特征的人選擇具有挑戰(zhàn)性的項目，并為想要取得預期成功的人創(chuàng)新成就需要類別

這兩個步驟對于組織來說都非常重要，因為它有助于監(jiān)控和激勵團隊成員并提供反饋。了解杭州品牌策劃公司的需求類型也證明對個人很有用，因為他可以進一步提高自己的需求。